为什么选择天心？
　　　请考虑加入天心经销联盟，如果：
　　　您公司正在寻求一家知名有实力且客户信誉度很高的ERP软件供应商打算长期合作。
　　　您公司已比较多家ERP软件供应商，但总没有足够的利润空间。
　　　您公司希望除了给客户提供管理顾问咨询外，还能提供专业的ERP解决方案。
　　　您是个系统集成的IT销售精英，但您希望能为客户提供IT全套解决方案，让客户更信任您。
　　　您是个IT专业人事，但苦于没有自己的ERP产品来开始个人的IT事业。

一、计划描述
天心合作伙伴计划是天心公司在东莞、惠州范围内为合作伙伴提供的一套计划。这些合作伙伴将包括：经销商和代理商。
天心合作伙伴计划的参与者是
1、企业管理顾问公司；
2、会计师事务所；
3、系统集成商；
4、网络硬件供应商；
5、天心成交用户；
6、对IT行业有一定了解并有固定制造业客户群的个人。
天心合作伙伴是独立于天心的经营实体，与天心之间没有合资关系。

渠道扫募计划旨在加强天心合作伙伴的支持和提升合作伙伴的能力。整个计划包括两个层面： 第一步是全面覆盖。天心在一年内在东莞、惠州全面招募渠道伙伴加盟“天心经销联盟”；第二步，对天心经销联盟的成员进行细分，根据其对其业绩完成情况划分为经销商和代理商。
经销商：主要是以提供需求信息为主，也可根据自身公司的情况提供相应的售前配合，若一年内达到一定的返款额可享有相应的返点。
代理商：是以销售天心产品的业绩为主要审核条件，由天心授权的各地区主要的天心产品销售商。

二、渠道申请流程
1、填写《合作伙伴申请表》（东莞天心网站http://www.newday.com.cn或电话申请）
2、东莞天心公司渠道部审查并确认
3、签定正式合作协议
4、合法合作伙伴备案
5、接受标准培训

三、渠道区域划分及保护
1、由于合作伙伴本身的业务范围不会局限于东莞或惠州某个填区，所以每个东莞的合作伙伴均可在东莞每个镇区进行天心产品销售，每个惠州合作伙伴均可在惠州相应的县进行天心产品销售。
2、若同时有天心的合作伙伴撞单的情况，则依据合作伙伴报备到东莞天心渠道部的提交时间来判定，谁先报备且信息确切，则单子归属给谁。

四、合作伙伴工作职责
1、合法合作伙伴严格遵守天心统一的价格政策，并对自己的行为负责；
2、合法合作伙伴有义务在其市场内提高天心品牌美誉度及产品知名度；
3、合法合作伙伴在市场推广活动中，不得有任何有损天心产品形象的行为。
4、合法合作伙伴必须指派专职人员进行天心产品的市场推广和销售活动；
5、合法合作伙伴不得代理和销售与天心软件同类产品的相关活动；
6、合法合作伙伴负责东莞公司授权的代理区域，不得跨区域销售天心商用软件；
7、合法合作伙伴必须完成最低的返还天心的回款额任务，否则天心有仅取消其合作伙伴资格；

五、东莞天心渠道部职责
1、审核并认证合法合作伙伴；
2、负责合作伙伴的联系和管理工作；
3、负责收集和保密合作伙伴所报备的确切客户信息；
4、定期为合作伙伴进行相关的培训工作；
5、配合合作伙伴开展售前售后的业务开展；

六、天心公司支持
1、天心品牌效应和广告支持；
2、天心管理峰会支持；
3、天心最优的产品性价比支持；
4、天心专业的售前顾问团队支持；
5、天心专业稳定的实施顾问队伍支持；
6、天心软件集团遍布两岸三地的服务网络支持；

七：渠道分类
1.代理商
2.公司经销商
3.个人经销商

特别声明

凡第一季度加入的合作伙伴均享有返点的优惠！返业绩达到一定的额度即可晋升为代理商，并享有代理商特价！

如需了解更多详情
请致电 0769-22851866 22851766 渠道部联系人：刘先生

天新企业管理咨询有限公司
2007.7